葆婴产品的市场竞争力

一、葆婴产品的市场份额

葆婴在中国市场具有一定的影响力。四川省的市场规模接近于一个日本，近似巴西。北京人口众多，市场潜力巨大。香港仅 700 万人口，却只用 7 年时间造就了 usana 全球首位 11 星钻石董事。台湾 2500 万人口，usana 公司短短几年就进入台湾直销市场前 10 名。马来西亚 2007 年 1 月 8 日才引入 usana，短短半年时间，就有近二万多人加入。目前国内婴幼儿 DHA 产品市场中，葆婴的销量居前五位6。葆婴目前是国内唯一一家有专业母婴系列营养补充品的公司，国家种子工程的战略合作伙伴。

二、葆婴产品的竞争优势

专业背景 葆婴葆必康的创始人麦伦�华斯博士从事专业研究 30 载，是全球营养学界、免疫学界泰斗，为人类健康事业做出了杰出贡献，获得了众多荣誉，如 2004 年度“犹他州最具影响力人士之一”殊荣、2007 年艾伯特爱因斯坦奖等。葆必康(优莎娜)管理层的大多数亦是声誉卓著的商业领袖9。

顶级产品 北美权威营养学专著《营养学评鉴指南》历时 6 年，深入研究了北美市场上几乎所有品牌的保健品超过 1000 种，并精选出 500 余种，按照营养学公认的专业标准进行深入研究，其中葆必康(优莎娜)产品凭借其全面而均衡的营养配方，卓越的功效及安全性，评分连续四版在所有产品中列第一名。葆必康 usana 其中一个系列产品——优化剂系列，专门针对各种现代疾病而研制，其非凡的品质受到世界医学界及各国医疗主管部门的广泛重视，产品分别被收录于美国、加拿大、香港、台湾、澳洲及英国《医药宝典》之中，这在整个保健品行业也是十分罕见的。葆必康 usana 优化剂系列并不是药品，而是营养补充品，它们通过补充营养，修复细胞，进而达到改善健康甚至治愈疾病的目的，目前只有葆必康 usana 可以做得到9。

辉煌前景 葆必康 usana 成立于 1992 年，全球总部位于美国犹他州盐湖城，是一家财务稳健、零负债的 NASDAQ 上市公司，16 年来葆必康 usana 业绩逐年稳定增长，在业内获奖无数。目前葆必康 usana 已于 2012 年 10 月 27 日高调进入中国，一年时间业绩突破 300 倍，股票增长 3 倍，并与中华预防医学会合作，全国医生营养再教育项目，未来全国 80%的医生将因为葆婴 usana 而受益。近期又投资两亿左右在北京亦庄建造全球最大最先进的的生产基地9。

优秀的奖金制度 葆必康 usana 公司是美国直销协会董事局主席。连续十年(1997-2007 年)获美国权威直销期刊 MLM Insider Magazine 评选为“最受直销商欢迎大奖”第一名，目前北美还没有第二家公司能连续几年获得这个荣誉。美国直销上市公司实拨奖金全美第一名。细胞分裂式奖金制度接受度及成功率，全球第一名。在这十年当中，从第 2 名到第 10 名每年处于排序变动之中，竞争激烈，几乎没有哪一家公司能够保住自己在排行榜上的始终处于前 5 名，而葆必康 usana 连续十年被评为第一名，因此可以说占有绝对优势。同时，也反映了经销商对该葆必康 usana 公司产品品质的完全认同，对葆必康 usana 理念的支持，也说明葆必康 usana 的奖金制度令初级、中级、高级别的经销商都感到满意。

葆必康 usana 十项国际认证

荣获 GMP 工厂认证：葆必康 usana 工厂采用美国制造药品的严格生产标准(GMP)来制造产品，以确保每一个产品都符合特定效能及纯度。

荣获多项全美专利证书：葆必康 usana 产品拥有数项全美专利，最近又再度荣获一双重专利配方，此一专利成分将可有效提升心血管方面的健康，将陆继将此成分添加于现有的明星产品上。

荣获美国药典(PDR)的推荐：葆必康 usana 有高达 6 项营养产品，列入美国药典，以供高达 80 万名医药专业人员的用药参考。

荣获加拿大药典(CPS)的推荐：葆必康 usana 有多项营养产品，列入加拿大药典以供高达 11 万名医药专业人员的用药参考。

荣获香港药品手册(MIMS)的推荐：葆必康 usana 有多项营养产品，列入香港药品手册，以供香港及大英国及国家医药界人士用药参考。

荣获台湾药品手册(MIMS)的推荐：葆必康 usana 有多达 6 项营养产品，列入 2003 年台湾药品手册，以供台湾医药界人士用药参考。

荣获北美《营养品评鉴》杂志(Comparative Guide to Nutritional Supplement)的最高排名推崇：在高达五百多种明星营养产品的竞争下，葆必康 usana 产品荣获专业评鉴的首选推荐。

荣获为 2007 年美国犹他州的最佳企业(Best of State)评鉴：在多家成绩卓越公司中，葆必康 usana 荣登美国犹他州的最佳企业中的第一名王座。

荣获连续 10 年 Network Marketing 评选为全美最佳直销公司：根据 Network Marketing Today 杂志所作的调查，过去连续十年葆必康 usana 公司都被选为：最受直销商欢迎的最佳直销公司。

品牌经营 1998 年进驻中国市场的葆婴，从成立之初，就确定了以母婴和家庭营养健康事业为发展方向。葆婴秉持“关爱母婴、关爱生命”的经营理念，坚持从人性化的思维，从母亲的角度出发，关怀孩子的身体、心灵。经过多年的发展，以专业化、个性化的解决方案和优异品质的保证，葆婴赢得了上百万个家庭的信赖，被称为母婴家庭营养健康最值得信赖的领导者。葆婴建立了自己的质量系统来保障产品的安全和高品质，从原料采购到生产都实行了严格的质量控制。另外从科学的角度，开发产品需要结合母婴每一阶段的不同发展需求，提供不同的细分产品。基于此，葆婴研发出获得国家专利的《母婴需求发展模式图》。模式图将母婴分为 6 个阶段，母婴的 7 种生理需求、孩子 8 种情感和智力发展技能一一得以体现。根据模式图，葆婴有针对性的提供专业、整体、全方位的解决方案，以此来开发针对母婴的葆婴牌保健食品。为了研发出高品质的健康营养品，早在 2009 年，葆婴就成立了葆婴葆苾康营养中心。营养中心配备有豪华的专家阵容，成员包括国际知名的微生物学家、免疫学家麦伦华斯博士，还有来自国内营养学会、保健协会、世界卫生组织等知名机构的权威专家，在他们的指导和帮助下，葆婴不断地把最前沿的研究成果与产品开发相结合，给消费者带来款款顶级的营养体验。葆婴坚信产品质量是品牌经营之本，“像为自己的家人生产产品一样，安全重于一切。”这是葆婴对产品品质的承诺。葆婴坚持以为客户提供最安全、有效的产品为原则，坚持高标准的全球采购，尽可能选用纯净的原料，苛求严谨的工艺。坐落于北京亦庄经济技术开发区的葆婴工厂，1999 年率先通过 GMP(良好生产规范)认证，生产环境达到 10 万级净化标准，专业的技术人员、严谨的生产管理体系，产品所用的原辅料都经过严格检验，生产过程中认真执行 23 项质量控制程序，保证了产品的原料纯净、功效成分的一致性及整体的卓越品质。时至今日，我国只强制药企通过 GMP 认证，对保健行业尚无要求。为保证产品的高质量，葆婴的每个生产阶段均有品质监控点，任何一件产品，都可追踪到原料、控制人员等所有环节。专业领域的实力造就竞争优势，在母婴产品领域，葆婴具有无法比拟的差异性优势，但在成人健康领域却存在众多实力强劲的竞争者，随着人们对健康的重视，对保健品的需求也越来越大，无论是直销企业还是传统企业都蜂拥而上，针对这种严重的同质化现象，葆婴首先在定位方面体现了差异性。除了专注母婴的葆婴品牌之外，锁定成人健康的葆苾康品牌也是葆婴大家族中的“璀璨明珠”，葆苾康专注成人健康领域，其产品专为追求健康的家庭成员设计，原料、辅料、口味调节剂均与葆婴品牌一样，在确保纯净、安全的前提下，对功效的追求更是达到了极致。

三、葆婴产品与同类产品的比较

葆婴产品在一些方面具有独特性。例如，葆婴海藻油胶囊里富含 DHA，其在海藻油的纯净度和安全度上与其他品牌有较大区别，葆婴海藻油提取自生长在 GMP 环境下的海藻，更适合孕妇及儿童。葆婴钙加 D 每片含钙 550 毫克，添加维生素 D 且含铅量低，表示原料纯净。葆婴铁加叶酸特点是口感好，胃肠刺激小，吸收好，叶酸能够有效的预防胎儿脑神经畸形等出生缺陷。葆婴孕妇多维片提供了 11 种维生素和三种矿物质，不含碘，特别添加硒元素，硒可降低孕妇血压，消除水肿，改善血管症状，预防和治疗妊娠高血压症。

四、消费者对葆婴产品的评价

消费者对葆婴产品的评价褒贬不一。一些消费者认为葆婴产品可靠，如使用过安利产品后选择葆婴的消费者觉得葆婴更好。也有消费者认为葆婴在直销过程中存在类似传销的做法，如洗脑、夸大产品功效、拉人头赚钱等，产品暴利19。还有消费者表示朋友推荐葆婴产品给宝宝吃，但自己没听过这个牌子不放心，医生认为葆婴是营养保健食品，一般用于成人补充营养，但部分产品如葆婴益生菌对宝宝有效果，初乳也对宝宝有一定好处，但使用时需在医生指导下进行。同时，也有消费者认为葆婴产品可靠，具有蓝帽标识，被权威认证过，具有资质，符合要求，市场认可度高，销售量大，消费者评价不错。

五、葆婴产品的市场发展趋势

USANA 葆婴通过“五个 1 行动”等举措推动中国市场持续增长。自 2010 年进入中国市场，中国已成为其全球最大的消费市场。USANA 葆婴能保持持续稳定的发展，其愿景、使命、价值观是重要支撑。公司将围绕三项承诺专注未来发展，包括坚持愿景、致力于直销渠道和经销商业务拓展、持续加大投入和创新。USANA 葆婴还将坚持中国第一的市场策略，加大在中国的投资，增设生产线，扩大研发团队，增加数字化工具和业务创新方案。此外，北京中医药大学校长徐安龙发布了校企合作三年来取得的阶段性成果，为 USANA 葆婴新产品开发提供科学依据等。